Esimest korda kinnisvara müümas? Need 7 sammu aitavad sind

Kinnisvara müümine on suur otsus. Et see kulgeks sujuvalt ja tooks maksimaalse tulu, tasub enne kuulutuse avaldamist astuda mõned olulised sammud. Müügiprotsess ei alga portaalis kuulutuse sisestamisega, vaid kodu ettevalmistamise ja info kogumisega.

1. Alusta EHR.ee portaalist

Mine www.ehr.ee ehk Ehitisregistrisse ja kontrolli, kas Sinu kinnisvara andmed on seal korrektsed:

• kas elamul on kasutusluba,

• milline on ametlik pindala,

• kas on kõik ehitusdokumendid olemas.

Kui midagi on puudu või ebatäpne, tasub see enne müüki korda teha – ostjad ja pangad vaatavad neid andmeid niikuinii.

2. Määra realistlik hind

Hea hind on tasakaalus turu olukorra ja kinnisvara seisukorraga.

• Uuri Maa-ameti kinnisvaratehingute statistikat (https://www.maaamet.ee/kinnisvara/htraru/) – sealt näed tegelikult toimunud tehingute hindu.

• Vaata ka sarnaseid pakkumisi portaalides (nt kv.ee, kinnisvara24.ee), et aru saada, millise hinnaga konkureerid.

Liiga kõrge hind peletab ostjad eemale ja venitab müüki. Liiga madal hind tähendab, et jätad raha lauale.

3. Pildistamine ja kodu ettevalmistus

Esimene mulje tekib piltidest – tee see heaks!

• Korista, värskenda seinad, lisa hubaseid detaile nagu padjad, taimed, valgus.

• Vajadusel värvi seinad neutraalseks, eemalda liigsed asjad ja isiklikud fotod.

• Soovituslik on kasutada professionaalset fotograafi, eriti suurema väärtusega objektide puhul.

Pea meeles: Sinu kinnisvara ei ole ainus turul. Ostja valib seal kümnete vahel. Tee nii, et Sinu oma oleks meeldejääv.

4. Koosta informatiivne kuulutus

Hea kuulutus pole ainult ilus pealkiri ja pildid. Lisa maksimaalselt väärtuslikku ja ausat infot, näiteks:

• millised kommunikatsioonid on olemas (vesi, kanalisatsioon, küte),

• millal renoveeriti,

• energiamärgis, planeering, parkimine jms.

Mida rohkem infot, seda tõsisemad huvilised Sinu poole pöörduvad – ja väldid tühje telefonikõnesid.

5. Ole valmis kinnisvara tutvustama

Kui huvilised võtavad ühendust, ole valmis:

• pakkuma paindlikke vaatamisaegu,

• andma ausaid vastuseid kinnisvara seisukorra kohta,

• looma usalduslikku kontakti – ostjad ostavad kodu, mitte lihtsalt ruutmeetreid.

6. Notari memo – ausus ennekõike

Koosta notari jaoks müügimemo, kuhu pane kirja:

• kõik teadaolevad puudused – niiskuskahjustused, katkine kraanikauss vms,

• kas mööbel või tehnika jääb sisse (nt köögimööbel, diivan, voodi, külmik).

Ostja peab olema teadlik puudustest enne ostuotsust – see väldib hilisemaid vaidlusi.

7. Koosta üleandmise akt (digi)allkirjaga

Peale tehingut tuleb vormistada üleandmise-vastuvõtmise akt, kuhu märgitakse:

• kinnisvara seisukord,

• näidud (vesi, elekter, küte),

• üleantud võtmed ja dokumendid.

Sageli antakse müüjale 1 kuu kolimiseks aega – leppige see täpselt kokku ja fikseerige kirjalikult. Aktiga läheb vastutus uuele omanikule üle.

Kokkuvõtteks:

Kinnisvara müük ei pea olema stressirohke, kui alustad õigetest kohtadest: korras dokumentatsioon, aus hind, hea ettevalmistus ja läbimõeldud suhtlus. Kui vajad abi või soovid professionaalset tuge, võta julgelt ühendust.