Miks su kuulutus ei müü – ja kuidas seda muuta

Kinnisvarakuulutus on esimene kontakt potentsiaalse ostjaga. See kas tekitab huvi või paneb edasi kerima. Kinnisvarakuulutustel on sageli mustrid, mis võivad takistada vara müüki – olgu see siis kogemuse puudumise või teatud detailide tähelepanuta jätmise tõttu. Toome välja levinumad komistuskohad ja jagame soovitusi, kuidas kuulutustel rohkem silma paista ja kiiremini tehinguni jõuda.

1. Ebaatraktiivsed või vähesed fotod

📷 Mida sageli näeme: Udused, hämaras tehtud pildid, korteri esiletõstmiseks kasutatud ainult 3–5 fotot või hoopis pildid asjadest, mitte ruumidest (näiteks lähiplaan diivanist või televiisorist).

✅ Kuidas parandada:

• Tee fotod päevavalguses, enne pildistamist korista ja tee pind visuaalselt “müügisõbralikuks”.

• Kasuta kindlasti laiemat kaadrit ja tee igast olulisest ruumist vähemalt 1-2 pilti.

• Ära unusta maja fassaadi, ümbrust ja plaani (kui võimalik).

• Vajadusel kasuta professionaalset kinnisvarafotograafi – see on investeering, mis tasub end enamasti kuhjaga ära.

2. Puudulik või liiga napp kirjeldus

📝 Mida sageli näeme: Kirjeldus stiilis “Heas seisukorras 2-toaline Mustamäel. Hea asukoht.” Ja kõik.

✅ Kuidas parandada:

• Kirjelda kodu kasutuskogemust – milline on hommikune valgus, millist meeleolu korter loob, mis teeb selle kodu eriliseks? Kuid ära mine tekstiga liiga proosaliseks.

• Too esile tugevused: uus torustik, renoveeritud elektrisüsteem, soe maja, vaiksed naabrid, logistiliselt mugav asukoht.

• Vali pealkiri, mis kutsub klikile. Näiteks: “Valgusküllane kodu roheluses – Mustamäe vaiksel kõrvaltänaval” kõlab paremini kui lihtsalt “2-toaline Mustamäel”.

3. Ebamäärane hind ilma tugeva põhjenduseta

💰 Mida sageli näeme: Hind on lihtsalt välja toodud, kuid puudub kontekst – miks just see hind?

✅ Kuidas parandada:

• Enne hinna määramist tee lühike turuanalüüs.Uuri Maa-ameti tehingustatistikat ja võrdle sarnaseid kinnisvarapakkumisi piirkonnas.

• Vaata eelkõige ruutmeetri hinda ja selle suhet objekti seisukorra ning asukohaga.

• Kui hind on soodne, tasub see ka kuulutuses välja tuua. Kui hind on turu keskmisest kõrgem, põhjenda seda – näiteks renoveeritud korter, mööbel hinnas, kvaliteetsed viimistlusmaterjalid jne.

Boonus: Ausus ja usaldus

Usaldus on kinnisvara puhul võtmetähtsusega. Kui kuulutus lubab rohkem kui tegelikkus, petab see ostjat ja võib isegi viia tehingu katkemiseni. Seega – rõhuta positiivset, aga ole aus. See toob õiged huvilised ja viib kiiremini tehinguni.