Miks teeb maakler maaklerlepinguga tööd?

Kui oled kunagi mõelnud kinnisvara müümisele või ostmisele, oled tõenäoliselt kokku puutunud mõistega maaklerleping. Mõnele tundub see tarbetu bürokraatiana või usalduse puudumisena. Tegelikkuses on maaklerleping aga mõlemapoolne kaitsemehhanism – ja hea maakleri jaoks igapäevane tööriist, mis aitab tagada professionaalset teenust ning selgeid kokkuleppeid.

1. Selged ootused – mõlemale poolele

Maaklerleping paneb kirja, mida klient ootab maaklerilt ja mida maakler lubab teha. Kas maakler teeb professionaalse fotoseeria, loob kuulutused, viib läbi näitusi, aitab dokumentidega? Kui palju maksab teenus ja millal? Ilma lepinguta jääb kõik lahtiseks ja suusõnaliseks, mis võib hiljem põhjustada arusaamatusi.

2. Motiveeritus ja vastutus

Professionaalne maakler panustab palju aega, energiat ja raha, et objekti müüa – turundus, fotod, kuulutused, telefonikõned, kohtumised, läbirääkimised. Maaklerlepinguga saab ta kindlustunde, et tema töö ei lähe raisku. See annab motivatsiooni panustada rohkem, otsida just sinu kinnisvarale sobivaim ostja ja olla järjepidev.

3. Kaitse kliendile

Maaklerleping kaitseb ka sind kui klienti. Lepingu alusel peab maakler järgima kutse-eetikat ja seadusi, ta ei tohi varjata infot ega esindada vastuolulisi huve. Kui lepingut rikutakse, on sul olemas alus, millele tugineda – suusõnaliste lubaduste puhul see sageli puudub.

4. Austus ja koostöö – mitte pelgalt “abi”

Maaklerleping aitab maakleril olla kindel, et ka klient mõistab oma vastutust koostöös. Maakler ei ole lihtsalt “abi”, kes riputab kuulutuse üles ja ootab imet. Ta on professionaalne koostööpartner, kellega jagatakse infot ausalt, kellega arvestatakse ja kellele antakse tegutsemisruum. Edukas müük sünnib ainult vastastikusest austusest ja usaldusest.

5. Ainuesindus – vähem segadust, rohkem tulemust

Sageli sõlmitakse ainuesindusleping, mis tähendab, et müüki korraldab üks konkreetne maakler. See väldib olukorda, kus sama kinnisvara on mitmes portaalis erinevate hindade ja piltidega, ning aitab müügitegevust paremini koordineerida. Tõsine ostja soovib suhelda konkreetse, informeeritud maakleriga – mitte ekselda erinevate kontaktide vahel.

Paraku on mõnel müüjal kombeks mõelda: „võtame mitu maaklerit, kes toob kliendi, sellele maksame“. See võib tunduda nutika strateegiana, kuid tegelikult ei motiveeri see kedagi andma endast parimat. Tulemuseks on pealiskaudne tegutsemine, killustunud infoväli ja ostjate jaoks usaldamatust tekitav segadus. Kui vastutus hajub, hajub ka tulemus. Ainuesindusleping seevastu annab maaklerile selge mandaadi ja võimaldab keskenduda täie pühendumusega – just see toobki parema tulemuse.

6. Leping on leping – loe alati hoolikalt läbi

Iga maaklerleping on ametlik dokument, millel võivad olla erinevad tingimused, tähtaegade ja tasude määratlused. Klient peaks lepinguga hoolikalt tutvuma enne allkirjastamist, küsima vajadusel selgitusi ja veenduma, et kõik punktid on arusaadavad. Hästi koostatud ja läbimõeldud leping aitab vältida hilisemaid üllatusi ning loob tugeva aluse usalduslikuks koostööks.

Kokkuvõtteks:

See aitab tagada selgust, vastutust ja usaldusväärsust. Kui soovid, et sinu kinnisvara müügiga tegeleks inimene, kes võtab oma tööd tõsiselt, siis küsi julgelt maaklerlepingut – see on märk professionaalsest suhtumisest.